守正出新 诚信兴商 --山东国惠所属鲁盐集团全力推动盐业高质量发展
发布时间：
2022-06-16 15:23
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近年来，山东国惠所属鲁盐集团以品牌战略破局，着力重构山东省食盐供应安全和质量安全的保障体系，推动盐业资源、产能、科研、品牌和市场等要素联合集结、破茧重生，致力打造全国优质食盐生产商、供应商和服务商，以守正出新、诚信兴商的实际行动树立了鲁盐品牌形象。
以责任为引领，重构食盐产销体系
鲁盐集团充分发挥省级食盐龙头企业的主体作用，集聚资源优势，积极构建全省食盐产销一体化运营模式。
整合市场营销资源。将原来分散在各企业的营销业务和资源集中到鲁盐集团，建立了规范统一的营销策略和商业模式，从根本上解决了多头销售问题。2020年10月，鲁盐集团正式组建销售公司，将原省内各区域整合为省内部，省外市场重新规划布局；成立商超部、电商部、外贸部和工业盐部，整合了商超渠道、电商渠道、外贸渠道、工业盐和药用盐业务，真正探索出“统一经营、集中营销”的管理模式。
开展省内市场调研，结合各区域食盐市场现状，按照“省内资源整合”的原则，与省内60余家盐业公司签订合作经营协议，选择泰安、淄博、威海等的10个市县开展资本合作，在济南、青岛、德州、东营等市的20多个县区开展直营业务，促进“鲁晶”品牌宣传，保证了市场占有率。遵循“省外业务联合”的原则，充分挖掘海盐、矿盐产品的互补优势，推动“鲁晶”品牌走出省门，大跨步走向省外市场。
打造电商销售平台。充分发挥电商平台线上引领作用，加大电商渠道整合力度，灵活利用电商平台、社区团购、直播带货等线上营销模式，提高业务覆盖面和销售量。2021年新增电商运营平台19个，线上销售额同比增长236%。
以市场为导向，持续推进产品升级
突出主题，打造系列。根据海盐产品、矿盐产品的不同特性，鲁盐集团全新推出夙沙煮海、泰岱古韵、健康生活、绿色生态4个系列26款产品，统一了产品包装和价格体系。研发中国“盐之花”，产品品质媲美法国“盐之花”，提升品质档次；设计抖盐新品，丰富消费体验，倡导科学用盐。规范升级包装形象，清晰细化产品结构。
2022年，根据市场需求，突出产品绿色化、优质化、特色化和差异化，持续推进产品研发和结构升级，保持竞争力强、消费者认可的产品动态体系。
以效益为中心，全力打造发展能级
鲁盐集团在充分发挥山东省省级食盐龙头企业作用的同时，创新完善管理体制机制，全面有序组织生产经营。截至2021年底，鲁盐集团职工2500余人，盐的总产能360万吨，下辖涉盐企业20家，其中6家国家食盐定点生产企业、7家具有跨省经营资质的国家食盐定点批发企业。2021年，累计实现销售收入15.13亿元，同比增长24.83%，实现利润总额1.84亿元，同比增长124.14%，净利润1.55亿元，同比增长139.32%。用一年时间重新构建产销体系，山东省内食盐产销的“四梁八柱”基本搭建完成， “鲁晶”品牌影响力持续放大。
以品牌为抓手，助推“鲁晶”全面发力
注重品牌符号，打造生动化终端。在完成品牌顶层设计规划后，鲁盐集团有序推进产品应用端及场景的高效落实，围绕消费者需求展开终端创新，创造让消费者更赏心悦目的终端体验和使用体验，通过视觉—生动化宣传和陈列，听觉—终端导购细心解答、广告创意舒心，触觉—产品包装直接体验，感觉—活动深度参与互动、贴心服务等方式，让“四觉”体验全部到点到位，始终保持与消费者不离不弃。
焕新传播矩阵，展现鲁盐新“盐”值。多年来，鲁盐集团利用各种有效发声点，发挥创意的力量，形成品牌声浪。组织开展多届“5·15碘缺乏病宣传日”活动，参加全国大型行业性展会，线上线下广告媒介协同发力，讲述鲁晶品牌故事、传播盐业历史文化、宣传健康用盐理念，全方位、多角度地与用户实现信息与情感的交流，并多途径、多方式通过新华社、大众日报、海报新闻等10余家媒体传播，提升品牌影响力和关注度。鲁盐集团作为“山东社会责任企业”，已成为山东社会责任深度践行者。
百味之首，食肴之将。一部人类文明发展史，盐是不可或缺的。山东盐行业更是因悠久的产盐历史而闻名，形成了璀璨的鲁盐文化。“鲁晶”品牌就像一颗镶嵌在山东盐行业桂冠上的明珠，在新时代的浪潮中，以守正出新、聚力蓄能的气势展现盐业新气象，实现盐业新作为。